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电梯框架广告

交运广告告诉大家明确这几点,电梯广告可大胆投放!

文字:[大][中][小]发布时间: 2020-07-28  作者:北京电梯广告公司小编  浏览次数:    

大概从2018年底开始,能明显感觉到甲方的广告投放风格趋于保守了。原因与往常一样,大环境不好,为了降成本,砍广告营销预算几乎成了企业的惯性操作,即便大家都心知肚明,这是治标不治本的权宜之计,其实换个角度想,同行友商偃旗息鼓之时,何尝不是自己一飞冲天之良机呢?更何况,没有了牛市的疯狂,回归正常的平缓期才是见证实力的时刻。今天,咱们聊聊现阶段的广告投放策略。

先说媒介品类的选择,无论是做品牌,还是做效果,都可以多考虑电梯广告。做品牌铂爵旅拍是典型,年初被骂上热搜,就是靠电梯广告引爆的,知名度一下起来了,不多说,主要还是讲下广告转化时效方面。以下是数据分析:2019年商业及服务性企业投放的各类广告中,唯独电梯广告还在大幅增长,电视、互联网、影院等全部在滑落。




原因很简单,一方面现在的年轻人对电视、杂志、报纸、广播都不太感冒,消费主力的注意力都不在了,谁还往这上面投广告?电梯不一样,年轻人租房子、找工作,都很看重便利性,电梯是标配,是日常刚需,你可以不喜欢它,但你避不开它,想不注意都不行。此消彼长下,电梯广告的销售效果大概率将超过客厅电视,独占头名。或许有人要抬杠了,照你的说法,年轻人手机、平板不离身,电梯也就坐那么几分钟,难道互联网APP的广告价值不应该比电梯更强吗?

道理没错,可忽略另一个参数——用户行为对传播效率的影响。面对互联网APP广告,用户拥有大把的选择权:长视频广告,不差钱的可以办会员跳过,节俭的可以放下手机做别的事,抖音、快手和朋友圈的广告,用户大可以直接划过无视。但在电梯的密闭空间内,品牌能够利用有限的碎片化时间,通过简单的创意,对用户进行强制性信息输出,很容易出效果。甚至当用户与陌生人共处电梯时,广告传来的影音图像反而能化解尴尬,帮助建立品牌记忆。还有一点,线上已进入存量竞争,互联网科技巨头都在向线下挖掘流量,促使电梯这一“古典”的传统线下媒介,价值起飞。




电梯媒体作为生活圈广告的代表,价值不断提升。办公楼宇广告和社区楼宇广告正在成为品牌营销新阵地。这两种又应该如何选呢?

在实际操作层面,预算充足的话,这根本不是问题,办公楼宇广告和社区楼宇广告两手抓,上班+家庭场景全覆盖,自然是最好的。但问题往往是,广告预算不够,尤其是在经济平缓期,这方面卡得比较紧。预算有限,只能根据目标消费者的性质来投放,这是常识。可从发展的眼光来考虑,随着家庭消费和新零售的发展,社区媒体平台的传播价值,正在逐步放大,未来还将超越办公楼宇。很多品牌主或许还没意识到这一点,所以这个问题值得花点篇幅论证清楚。

首先,这是一个渠道价值的问题。从趋势看,家庭消费时代来临,无论是互联网科技巨头向线下要流量,还是快消家化汽车等行业搞促销,“营销到家”都是大势所趋。而且办公楼宇的白领,都是要回家的,社区楼宇中还有非白领的人群,可覆盖的人群种类无形中是扩大的。

然后,这是一个比拼效果的问题。从用户画像来说,办公楼人群确实更精确、纯粹,不像社区人群那么复杂,但千万别忽视受众在不同场景对广告的接受度、容忍度等心态因素,社区住宅=温馨、放松,办公场景=忙碌、焦虑,实际传播效率前者理应更高。

举个办公楼广告的反面例子,接连将铂爵旅拍、Boss直聘、新氧的电梯广告骂上热搜的人,恰恰是品牌心心念念的白领阶层。本来大清早就不想上班,结果还被洗脑广告轰炸,换做是你恐怕也会向品牌开炮。这类广告虽然也有效果,但没几个品牌主会真正引以为豪吧?

再看白领们在社区的状态,追剧、叫外卖、网购等所有“宅”的表现,都是窝在家里完成的。今年618,京东推出了一系列“小姐姐”的品牌广告,就是利用“小仙女”们去楼下丢垃圾、看到电梯广告的功夫,刺激她们兴冲冲打开手机,开始“剁手”的。用传播理论解释就是,社区媒体更契合受众彼时的需求与状态,从而能更容易激发受众欲望,最终缩短受众决策时间,立即行动!



投放电梯广告的时候,品牌要有正确的定位,还需要足量的广告曝光。经费OK的情况下,“跨屏”(覆盖移动端手机屏,网络端电脑屏,线下端电梯屏、地铁屏、户外大屏等)更好,这也是预算充足的大品牌热衷的玩法。如果预算有限,一定要记住尽可能多的投放量,实现有限预算下的最大化覆盖,宁可集中覆盖,营造“霸屏”,切勿拉长传播时间线、分散战斗力。值得一提的是,新时代新技术,会倒逼着电梯广告公司进化转型成“媒体流量平台”,往广告数字化、精准化去靠。天猫、京东、腾讯等互联网巨头已经走通了这条路,阿里投资分众传媒,百度京东投资新潮传媒,电梯媒体的新势力也正在这条路上,届时现有的电梯广告格局很可能重新洗牌。
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